چگونه سهم نمایش تبلیغاتمان را بالا ببریم؟ تعریف سهم نمایش تبلیغات در گوگل ادز

به صورت کلی، سهم نمایش تبلیغات یکی از مهم‌ترین شاخص‌های اندازه‌گیری هر تبلیغاتی (چه به صورت سنتی و چه به صورت دیجیتال) است. سهم نمایش بیانگر آن است که تبلیغ ما در مقایسه کل تبلیغات بازار، در چند درصدِ مواقع نمایش داده شده است؟
به عنوان مثال اگر نمایش تبلیغات به صورت کلی در طول ساعات نمایش تبلیغات ما ۱۰۰۰ بار بوده باشد و نمایش تبلیغ ما نیز ۲۴۰ بار باشد، سهم نمایش تبلیغات ما از کل بازار ۲۴ درصد است. به زبانی ساده‌تر، سهم نمایش از تقسیم مقدار نمایش ما بر تعداد نمایش‌هایی که می‌توانستیم به دست بیاوریم، محاسبه می‌شود. مقدار نمایش‌هایی که می‌توانستیم به دست بیاوریم، همان عدد کل نمایش‌های تبلیغاتی در گوگل است. باید در نظر داشته باشیم که عدد کل نمایش‌های بازار هیچ‌گاه مستقیماً از سمت گوگل اعلام نمی‌شود و حتی درصد سهم نمایش ما را نیز به صورت تقریبی ارائه می-کند. همچنین عدد کل نمایش‌های بازار مربوط به خود گوگل بوده و پارتنرها و همکاران تبلیغاتی گوگل را شامل نمی‌شود.
نکته مهم: سهم نمایش طبق داده‌هایی که در دسترس گوگل است محاسبه می‌شود و قطعاً در بازه‌های زمانی مختلف، متفاوت خواهد بود. یعنی ممکن است تعداد نمایش‌های کل در هفته گذشته ۱۰۰۰ بار بوده باشد و در هفته جاری ۱۵۰۰ بار.
با دانستن همین نکته متوجه می‌شویم که سهم نمایش ما که در هفته گذشته ۲۴ درصد بوده، بدون اینکه هیچ تغییری در تنظیمات تبلیغات بدهیم، این هفته کاهش پیدا می‌کند و ۱۶ درصد می‌شود. به این دلیل که عوامل دیگر تغییر کرده و تعداد کل نمایش‌ها بالا رفته اما ما تغییری در تنظیمات نداده‌ایم و سهم نمایش‌مان کمتر شده است. این نکته حاوی این هشدار است که بررسی سهم نمایشِ تبلیغات در گوگل ادز باید یکی از برنامه‌های مداوم هر مدیر کمپینی باشد.

نکاتی درباره سهم نمایش در تبلیغات گوگل که کمتر بیان شده!

یکی از نکات بسیار مهمی که باید مورد توجه قرار بگیرد این است که ما در هیچ زمانی نمی‌توانیم ۱۰۰ درصد سهم نمایش بازار را از آنِ خود کنیم. همانطور که می دانید برای ایجاد کمپین تبلیغات در گوگل نیاز به انجام تنظیمات زیادی داریم. تنظیماتی که باعث می‌شوند تبلیغات ما در جایگاه‌های مختلف، ساعات مختلف و حتی در شکل‌های مختلف به نمایش در بیایند.
ضمناً همه ما می‌دانیم که به احتمال زیاد، همزمان با کمپین تبلیغاتی ما، شرکت‌ها و رقبای دیگری نیز اقدام به انجام تبلیغات، دقیقاً مشابه با تبلیغات ما خواهند کرد. این همزمانی و انجام تنظیمات مختلف باعث به وجود آمدن مفهومی به نام سهم نمایش شده است. اگر از این دیدگاه به سهم نمایش نگاه کنیم، می‌بینیم که ما با انجام تنظیمات مختلف و در نظر گرفتن شرایط بازار، رقبای متعدد و دیگر موارد، هیچگاه قادر نخواهیم بود تمام سهم نمایش بازار را از آنِ خود کنیم و نهایتاً بتوانیم سهم بیشتری در نمایش تبلیغات به دست بیاوریم.
البته از دیدگاهی دیگر نیز می‌توانیم به مفهوم سهم نمایش نگاه کنیم و آن دیدگاه این است که اساساً ما نیازی نداریم که همه سهم نمایش بازار را به دست بیاوریم. در حالت کلی ما نیاز داریم تا تلاش خود را بکنیم تا در لحظه‌ای که تبلیغات‌مان به نمایش در می‌آید با کمترین هزینه بتوانیم بیشترین سهم نمایش و نتیجه ممکن را داشته باشیم.
با درک این مفهوم، ما باید تبلیغات خود را به صورت روزانه مورد بررسی قرار داده و متناسب با داده‌های به دست آمده نسبت به تغییر تنظیمات و بهینه‌سازی اقدام کنیم. (توجه داشته باشید که داده‌های مربوط به سهم نمایش به صورت روزانه در اکانت کوکل ادز به‌روزرسانی می‌شوند.)

عوامل اصلی موثر بر سهم نمایش در تبلیغات گوگل

مهم‌ترین عواملی که روی سهم نمایش در تبلیغات گوگل موثر هستند عبارتند از:

• نوع بید استراتژی ما؛
• قیمت گذاری کلمات کلیدی؛
• تنظیمات هدف‌گیری مخاطبان بر اساس پارامترهای انتخابی مثل زبان، کشور، ساعات نمایش و غیره؛
• کیفیت تبلیغات ما یا همان Quality score؛
• مورد تایید بودن یا نبودن متن تبلیغاتی Text ads؛

طبیعتاً با بررسی، تغییر، ارتقا، کاهش و مواردی از این دست، سهم نمایش ما نیز تغییر می‌کند.

درصد سهم نمایش در کجای اکانت گوگل ادز نمایش داده می‌شود؟

در مقاله « آنالیز سریع داده‌ها در گوگل ادز» به بررسی ستون‌های مختلف در آنالیز داده‌ها پرداختیم و اشاره کردیم که ستون‌های مربوط یه سهم نمایش تبلیغات ما در لایه‌های کمپین، ادگروپ و کلمات کلیدی، قابل رویت و بررسی است. برای نمایش ستون‌های مربوط به سهم نمایش تبلیغات، طبق عکس زیر روی گزینه Columns کلیک کرده و سپس نام-های زیر را جستجو می‌کنیم و بعد از تایید می‌کنیم تا این ستون‌ها برای ما نمایش داده شوند.

• Search impression share
• Search top impression share
• Search absolute top impression share

انواع داده‌های به دست آمده از سهم نمایش تبلیغات گوگل ادز

• سهم نمایش کلی تبلیغات ما Search impression share

این داده، مهم‌ترین داده‌ای است که از طریق ستون داده‌های سهم نمایش، درباره تبلیغات خود می‌بینیم که البته در ابتدای مقاله به صورت دقیق و کامل به آن پرداختیم.

• سهم نمایش تبلیغات در بالای صفحه Search top impression share

تبلیغات گوگل در کامل‌ترین حالت بازار با ۷ نتیجه در صفحه اول نتایج نمایش داده می‌شود. ۴ تبلیغ در بالای نتایج ارگانیک و سئو شده‌ی گوگل و ۳ نتیجه نیز در پایین نتایج ارگانیک و سئو شده‌ی گوگل.
Search top impression share بیان‌گر آن است که در چند درصد مواقع، تبلیغات ما در بین ۴ نتیجه بالای صفحه دیده شده است. مثلاً طبق مثال اول مقاله، سهم نمایش کلی ما ۲۴ درصد و معادل ۲۴۰ بار نمایش بود. فرض کنیم که Search top impression share ما ۱۵ درصد باشد. این بدین معناست که تبلیغات ما ۱۵۰ بار در بالای نتایج سئو شده نمایش داده شده است.
همچنین به صورت تقریبی می‌توان این نتیجه را گرفت که در بقیه نمایش‌ها که ۹۰ بار است، تبلیغات ما در بین ۳ نتیجه پایین صفحه دیده شده است.

• سهم نمایش مطلق در رتبه اول Search absolute top impression share

همانطور که از اسم این ستون مشخص است، داده‌های آن اشاره به درصدی دارد که تبلیغ ما مطلقاً در جایگاه اول تبلیغات و صدر همه نتایج دیده شده است. با فرض این که سهم نمایش مطلق در رتبه اول برای تبلیغات ما ۱۰ درصد باشد و با درنظر گرفتن اعداد مثال بالا، عدد نهایی برای سهم نمایش مطلق، ۱۰ درصد از ۱۰۰۰ نمایش و برابر با ۱۰۰ است.

در حال کلی اعداد به صورت جدول زیر خواهند بود:

باید درنظر داشته باشیم که سهم نمایش در رتبه ۱ در واقع عددی در «درون سهم نمایش در بالای صفحه» است و عددی مازاد بر سهم نمایش تبلیغات ما نیست.

یک مثال واقعی از سهم نمایش تبلیغات در گوگل

عکس زیر از اطلاعات یک کمپین اجرا شده، برداشت گردیده است. به آن توجه کنید و سپس نکات مطرح شده در زیر عکس را بخوانید.

این کمپین را به این دلیل انتخاب کرده‌ایم که در هنگام تبلیغات آن، هیچ سایت رقیبی برایش در تبلیغات وجود نداشته است. بررسی این کمپین به ما کمک می‌کند تا درک بهتری از مفهوم «سهم نمایش کلی بازار» داشته باشیم. شاهد این موضوع آن است که با وجود اینکه رقیبی برای این کمپین وجود ندارد، اما بازهم سهم نمایش آن ۲۸ درصد بوده و ۷۲ درصدِ مواقع، در هنگام جستجو تبلیغات کمپین نمایش داده نشده است. دلایل مختلف و موثر بر این عدم نمایش در ابتدای مقاله بیان شد.

همانطور که می‌بینید، این کمپین در بازه زمانی ۷ روزه، ۷۰۰۳ بار نمایش گرفته و به ترتیب سهم‌های نمایش زیر را کسب کرده است.

• سهم نمایش کلی تبلیغات Search impression share بیست و هشت درصد است.
  یعنی ۷۰۰۳ نمایش معادل ۲۸ درصد کل جستجوهای موجود در بازار، سهم این کمپین بوده است. با ضرب و تقسیم می‌توانیم نتیجه بگیریم که ۱۰۰ درصد سهم نمایش بازار عددی در حدود ۲۵۰۰۰ خواهد بود. (۷۰۰۳ ضربدر ۱۰۰ و سپس تقسیم بر ۲۸).
• سهم نمایش تبلیغات در بالای صفحه Search top impression share
  تبلیغات ما در ۱۳.۵۸ درصد مواقع در بالای صفحه دیده شده است. یعنی ۱۳.۵۸ درصد از عدد ۷۰۰۳ که می‌شود ۳۲۵۰ نمایش در بالای صفحه داشته‌ایم. طبیعتاً در باقی مواقع نیز تبلیغ در پایین صفحه قرار داشته است.
• سهم نمایش مطلق در رتبه اول Search absolute top impression share
  با توجه به اینکه رقیبی برای این کمپین وجود نداشته، درصد موارد ۲ و ۳ با اختلاف بسیار کمی با یکدیگر برابر هستند. به بیان ساده در هر ۳۲۵۰ نمایش تبلیغات در بالای صفحه، رتبه مطلق اول برای این کمپین ثبت شده است، زیرا رقیب دیگری نبوده تا این رتبه را از آنِ خود کند.

اهمیت دانستن درصدهای سهم نمایش تبلیغات

دلایل زیادی برای دانستن این اعداد وجود دارد اما یکی از مهم‌ترین دلایل آن است که ما بنابر تجربه و دیگر داده‌های موجود در بازار تبلیغات، می‌دانیم که سهم بالایی از کلیک‌ها در بین نتایج بالای صفحه گوگل تقسیم می‌شود. و در واقع تعداد بسیار کمی از افراد تا پایین صفحه گوگل می‌آیند و روی سایت‌های پایینی کلیک می‌کنند. بنابراین با بررسی و آنالیز داده‌های سهم نمایش می‌توانیم کاه‌های مهمی در بهینه‌سازی تبلیغات‌مان برداریم و بتوانیم سهم نمایش بیشتری با بودجه کمتر به دست بیاوریم.

جمع‌بندی

در این مقاله به تفصیل درباره سهم نمایش تبلیغات صحبت کردیم و درصدهای مختلف سهم نمایش در تبلیغات گوگل را نیز توضیح دادیم. همچنین گفتیم که دلیلِ اهمیتِ دانستن درصدهای سهم نمایش چیست. اشاره‌ای نیز به این مورد داشتیم که چه عواملی روی بالا یا پایین بودن سهم نمایش اثرگذار هستند.