گوگل ادز چیست؟ | آشنایی با تبلیغات در گوگل

گوگل ادز چیست و چرا باید از آن در تبلیغات استفاده کنید؟

تبلیغات یکی از بخش‌های مهم در بازاریابی است. بدون تبلیغ کردن کسی صدای محصول شما را نمی‌شود و از آن آگاهی پیدا نمی‌کند! برخلاف بازاریابی سنتی که نتیجه‌گیری از موفقیت تبلیغ، کاری هزینه‌بر و سخت است؛ در بازاریابی دیجیتال همه‌چیز تحت کنترل و قابل‌بررسی است. به همین علت کسب‌وکارهای زیادی به سمت تبلیغات در فضای دیجیتال کشیده شده‌اند. گوگل که با عنوان غول بازاریابی شناخته می‌شود، با پلتفرم تبلیغاتی خود یعنی Google Adwords یا گوگل ادز سهم زیادی از این تبلیغات آنلاین را به خود اختصاص داده است.

در این مقاله با این سرویس تبلیغاتی گوگل آشنا شده و با بررسی قابلیت‌ها و مزیت‌های این سرویس متوجه خواهید شد که هر چه سریع‌تر باید استفاده از گوگل ادز را شروع کنید!

معرفی سرویس گوگل ادز

گوگل ادز سرویس تبلیغاتی گوگل است که اولین‌بار در سال ۲۰۰۰ عرضه شد. به‌صورت میانگین در هر ثانیه حدود ۲.۳ میلیون جست‌وجو در گوگل انجام می‌شود که بیشتر این نتایج شامل تبلیغات گوگل ادز می‌شود. این یعنی فرصت‌های بی‌شمار بازاریابی برای یک کسب‌وکار در زمینه گرفتن ورودی‌های مرتبط، برندسازی، فروش بیشتر و … .

با این سرویس کسب‌وکارها می‌توانند محصول و سرویس خود را در زمان و مکان مناسب یعنی درست وقتی‌که کاربر کلمه کلیدی مرتبط با آن‌ها را جست‌وجو کرده، تبلیغ کنند. شاید اگر سختی‌های استفاده از این سرویس در ایران نبود، پلتفرم‌های تبلیغاتی ایرانی سهم کمتری در بازار تبلیغات داشتند.

شعار اصلی گوگل ادز ارائه یک سرویس برد برد است.

گوگل تلاش می‌کند تا بودجه تبلیغاتی شما را در به‌صرفه‌ترین حالت ممکن خرج کند تا هم شما به اهداف تبلیغاتی خود برسید و هم گوگل درآمدزایی کند. گوگل ادز این کار را با ارائه قابلیت‌های مختلف در برگزاری کمپین و الگوریتم‌های پیچیده قیمت‌‌یابی انجام می‌دهد. در قسمت بعد با انواع سرویس‌هایی که این پلتفرم ارائه می‌کند؛ آشنا می‌شوید.

انواع تبلیغات گوگل ادز

به‌صورت کلی پنج مدل تبلیغ زیر در این سرویس وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها بسته به نیاز در کمپین‌های خود استفاده کنید.

۱- تبلیغات در صفحه جست‌وجو

معروف‌ترین و کاربردی‌ترین نوع تبلیغات در گوگل، نمایش تبلیغ در هنگام جست‌وجوی کاربر است.

حتماً شما نیز در هنگام جست‌وجو در گوگل با سایت‌هایی روبرو شده‌اید که در کنار نام آن‌ها کلمه AD یا آگهی نمایش داده می‌شود.

این تبلیغات از نوع CPC یا پرداخت به ازای هر کلیک بوده که می‌تواند ورودی‌های باکیفیت و هدفمندی برای سایت شما ایجاد کند.

۲- تبلیغات فروشگاهی

دومین نوع تبلیغات در گوگل ادز ویژه سایت‌های فروشگاهی است و توسط آن می‌توانید به صورت مستقیم یک محصول خاص را تبلیغ کنید. در این حالت گوگل اطلاعاتی مانند اسم محصول، عکس و قیمت آن را گرفته و در جست‌وجوهای نزدیک به نام محصول، اطلاعات آن را در ابتدای صفحه جست‌وجو نمایش می‌دهد.

۳- تبلیغات نمایشی

گوگل توسط سرویس درآمدزایی خود یعنی گوگل ادسنس با سایت‌های محتوایی که قصد کسب درآمد با نشان دادن تبلیغات در سایتشان را دارند؛ قرارداد می‌بندد. کسب‌و‌کارها می‌توانند تبلیغشان را توسط GDN یا همان شبکه نمایش تبلیغات گوگل در سایت‌های هدف نمایش دهند و هزینه آن را به روش‌های مختلف مانند پرداخت به ازای کلیک یا تعداد نمایش خاص، پرداخت کنند.

۴- تبلیغات ویدیویی

این نوع تبلیغات مخصوص سایت یوتیوب بوده که متعلق به شرکت گوگل است. کسب‌و‌کارها در این حالت تبلیغشان را در حین پخش ویدیو و یا استریم به بازدیدکننده‌ها نشان می‌دهند.

۵- تبلیغات اپلیکیشن

آخرین مدل تبلیغ در گوگل ادز مربوط به نصب یا پرداخت‌های درون برنامه‌ای اپلیکیشن‌هاست. در این حالت شما برای اپلیکیشن خود کمپینی راه‌اندازی می‌کنید و خود گوگل با هوش مصنوعی تشخیص می‌دهد که تبلیغ را در چه جایی نشان دهد تا بهترین نتیجه کسب شود. تبلیغات اپلیکیشن‌ها می‌تواند در صفحه جست‌وجو یا سایت‌های قراردادی گوگل نمایش داده شوند.

مزایای تبلیغات در گوگل ادز

در این قسمت مزیت‌های انتخاب گوگل ادز به‌عنوان سرویس تبلیغاتی برای یک کسب‌وکار معرفی خواهند شد.

۱- نتیجه‌گیری سریع

در گوگل ادز می‌توانید به‌سرعت نتیجه تبلیغات خودتان را مشاهده کرده و نرخ بازگشت سرمایه آن را محاسبه کنید.

گزارش کمپین‌ها در بسیاری از روش‌های بازاریابی مانند تبلیغات سنتی، سئو و شبکه‌های اجتماعی به‌راحتی به‌دست نمی‌آید اما با گوگل ادز می‌توانید در لحظه گزارش اتفاقات افتاده برای سرمایه تبلیغاتی خودتان را مشاهده کنید.

۲- کنترل هزینه و بودجه

گوگل ادز امکانات بی‌نظیری را در زمینه کنترل هزینه‌های تبلیغات در اختیار شما قرار می‌دهد. شما می‌توانید محدودیت‌هایی مانند حداکثر بودجه روزانه در کمپین‌های خود قرار داده تا در صورت هرگونه اشتباه در تنظیمات واردشده، بودجه اضافی از شما گرفته نشود.

۳- مناسب انواع کمپین

همان‌طور که در قسمت قبل تنوع سرویس‌های پیشنهادی گوگل را مشاهده کردید؛ می‌توان به این نتیجه رسید که برای هرگونه کمپینی می‌توان از این سرویس استفاده کرد. تنها باید هدف خود از تبلیغات را مشخص کرده و سرویس مربوط به آن هدف را انتخاب کنید.

۴- گزارش‌های پیشرفته و متنوع

گوگل ادز در ارائه گزارش‌های تبلیغاتی بسیار پیشرفته بوده و می‌تواند تحلیل نتایج بازاریابی را برای شما بسیار آسان کند. شما می‌توانید در ابتدا با اجرای یک کمپین آزمایشی گزارش‌های آن را مشاهده کرده و سپس با بهینه کردن کمپین با نتایج گرفته‌شده، به نرخ بازگشت سرمایه بالاتری برسید. گوگل ادز اطلاعاتی در مورد میزان جست‌وجو کلمات کلیدی مختلف نیز در اختیار استفاده‌کنندگانش گذاشته که می‌توان از این اطلاعات در سئو سایت نیز استفاده کرد.

۵- کنترل کامل بر مخاطبان

با قابلیت‌های پیشرفته گوگل ادز می‌توانید به‌صورت دقیق مشخص کنید که چه کسانی تبلیغ شما را ببینند و چه کسانی امکان دیدن تبلیغ را نداشته باشند. این کنترل بر انتخاب مخاطبین هدف، می‌تواند کیفیت کمپین شما را بالا ببرد.

عوامل مؤثر بر هزینه‌های گوگل ادز

گوگل بر اساس ربات هوش مصنوعی قوی خود توانسته است سیستم هزینه‌یابی کامل و کاربردی را طراحی کرده تا در راستای شعار برد برد خودش قدم بردارد. به دلیل استقبال زیاد کسب‌وکارها از گوگل ادز همیشه تعداد تبلیغات از محل تبلیغ بیشتر بوده است.

به همین دلیل گوگل یک سیستم مزایده برای انتخاب بهترین تبلیغ قرار داده است. در این مزایده هر تبلیغی که برنده شود جایگاه اول تبلیغات را گرفته و در نتیجه ورودی بیشتری نیز به‌دست می‌آورد. سه عامل مهم که گوگل به‌عنوان فاکتورهای امتیازدهی در این مزایده تبلیغاتی در نظر می‌گیرد؛ در زیر آورده شده است.

۱- میزان بودجه

هر کسب و کاری که حاضر باشد برای هر کلیک هزینه بیشتری بدهد؛ امتیاز بیشتری خواهد گرفت.

۲- کیفیت تبلیغ

عامل مهمی که می‌تواند کسب‌وکار با بودجه بالا را در رتبه‌های پایین قرار دهد Quality Score است. این فاکتور کیفیت تبلیغ را بر اساس نحوه ارتباط مخاطبین با متن تبلیغ و صفحه فرودی که بعد از کلیک روی تبلیغ به آن وارد می‌شوند؛ بررسی کرده و تبلیغات بی‌کیفیت را از مزایده خارج می‌کند. شاید در ظاهر این کار به ضرر گوگل باشد اما در دید کلی تبلیغ باکیفیت‌تر کلیک بیشتری خواهد گرفت و در مجموع درآمد بیشتری به گوگل می‌رسد.

۳- مرتبط بودن تبلیغ

این فاکتور به ارتباط کلمه کلیدی با متن تبلیغ و صفحه فرود امتیاز داده تا تبلیغات نامرتبط را حذف کند. البته بسیاری از بازاریاب‌ها مرتبط بودن را جزئی از فاکتور کیفیت تبلیغ در نظر گرفته و به‌عنوان عامل مجزا به آن نگاه نمی‌کنند.

نتیجه: گوگل با در نظر گرفتن این عوامل یک کمپین تبلیغاتی به‌صرفه را به شما اهدا می‌کند. برای کم کردن هزینه کلیک به دنبال یک تبلیغ باکیفیت و مرتبط باشید و به‌تمامی جزئیات متن تبلیغ و صفحه فرود آن توجه ویژه کنید.

گوگل ادز یا سئو کدام بهتر است؟

در بازاریابی زمانی که نام گوگل وسط باشد به جنگ بین سئو و تبلیغات گوگل نیز اشاره می‌شود. به‌صورت کلی بازاریابی موتورهای جست‌وجو یا SEM به دو قسمت بهینه‌سازی موتور جست‌وجو یا همان سئو و سرویس تبلیغاتی گوگل یعنی گوگل ادز تقسیم می‌شود. در قسمت آخر مقاله به این موضوع می‌پردازیم که در فعالیت‌های بازاریابی باید کدام گزینه را انتخاب کرد و به آن بودجه بیشتری اختصاص داد.

سئو فعالیتی پیوسته و زمان‌بر بوده و برای نتیجه‌گیری به صبر و حوصله نیاز دارد. برای موفقیت در سئو به محتوای باکیفیت و مرتبط با کلمات کلیدی موردنظر، نیاز بوده و این محتواها باید به‌صورت مداوم به‌روزرسانی شوند. اما زمانی که نتیجه حاصل شد، می‌توان روی ورودی‌های زیاد و ثابت در کلمات کلیدی مختلف حساب کرد. در ظاهر سئو رایگان است؛ اما تولید محتوا و بهینه کردن مداوم آن‌ها می‌تواند هزینه داشته باشد.

گوگل ادز برخلاف سئو در لحظه نتیجه می‌دهد. به‌محض اجرای کمپین می‌توان بدون هیچ فعالیت دیگری رتبه اول نتایج جست‌وجو را گرفت؛ اما این رتبه فقط مخصوص بازه زمانی اجرای کمپین است و به‌محض تمام شدن بودجه، رتبه نیز از دست می‌رود. هزینه‌ها در گوگل ادز به‌صورت دقیق مشخص است و به‌راحتی نرخ بازگشت سرمایه محاسبه می‌شود. محتوای صفحه فرودی که در گوگل ادز قرار داده می‌شود کاملاً دست کسب‌وکار بوده و برخلاف سئو نیاز به محتوا نداشته و می‌تواند تبلیغاتی باشد. با این استراتژی می‌توان سرنخ‌های باکیفیت و سریعی از صفحه فرود کمپین گرفت.

نتیجه

در بازاریابی نباید هیچ کانال ورودی را از دست داد. سئو و تبلیغات گوگل در کنار هم می‌توانند به نتایج خوبی برسند به‌شرطی که هر دو کانال و قابلیت‌های آن را به خوبی بشناسید و در زمان مناسب از آن استفاده کنید. یکی از استراتژی‌های کاربردی در این زمینه اجرای کمپین‌های گوگل ادز با بودجه کم و تحلیل نتایج کلمه‌های کلیدی انتخاب‌شده است. سپس کلمات کلیدی درآمدزا پیداشده و می‌توان روی سئو این کلمات کار کرد و یا کمپین‌های بزرگ‌تری روی آن اجرا کرد.

خلاصه و جمع‌بندی

گوگل ادز بزرگ‌ترین سرویس تبلیغاتی در بازاریابی دیجیتال است که در صورت شناخت دقیق آن می‌توان نتایج بسیار خوبی از آن گرفت.

در ایران استفاده از این سرویس با مشکلاتی روبرو است؛ اما اگر تکنیک‌های مربوط به حل مشکلات را یاد بگیرید، می‌توانید به نتایج قابل قبولی برسید. در مقالات بعدی در مورد کار کردن با گوگل ادز و ساختار اکانت و همچنین نحوه اجرای یک کمپین تبلیغاتی صحبت خواهد کرد. اگر مشکلی در هنگام کار با این سرویس دارید در زیر با ما به اشتراک بگذارید که در مقاله‌های بعدی به آن‌ها بپردازیم.